passaparola

Network Marketing: il passaparola non funziona! Ecco i 3 motivi

 

Se anche tu sei stato coinvolto nel network marketing con la scusa del passaparola e ti sei reso conto che non funziona, questo post è per te!

A breve scoprirai perché fare il semplice passaparola non funziona.

Ho individuato 3 validi motivi per cui non dovresti utilizzare l’esempio del passaparola per fare Network Marketing.

Spesso sento dire da giovani e veterani networker che nel network marketing basta fare il semplice passaparola.

Banalizzando in questo modo, generiamo nella persona che ci ascolta una falsa aspettativa: quella di un facile guadagno.

Chi ci ascolta pensa che facendo il passaparola, del tipo…

Vado in un nuovo ristorante mangio bene pago il giusto ne parlo con entusiasmo con amici e parenti.

E…

…Guadagno dei soldi!

Mi dispiace ma nel Network Marketing non è così e non ti fidare di chi ti propone di fare il passaparola.

Ecco il 1° motivo:

l’attività di un networker non si limita a promuovere ma anche a formare una rete di vendita

Associare l’attività complessa e articolata di un networker a quella che facciamo normalmente quando consigliamo un ristorante piuttosto che un prodotto è una cosa alquanto ridicola e di basso livello.

Mi dispiace, se anche tu sei caduto in questo errore ma non è colpa tua!

Ma di chi vuol rendere le cose facili… Quando in realtà non lo sono!

Ti voglio rivelare perché questa è una grande baggianata.

Se da un lato possiamo vedere alcune somiglianze nel momento in cui consigliamo un prodotto, ma non è cosi credimi, dall’altra ci sono una serie di attività che con il passaparola non hanno nulla a che fare.

L’attività del networker non si limita a consigliare un prodotto o a promuovere la propria opportunità.

Anzi, se vuoi crearti un reddito con il network marketing devi mettere sul piatto della bilancia queste 4 aree di formazione :

  • => Comunicazione
  • => Vendita
  • => Leadership
  • => Team Building

Ma c’è un 2° motivo:

quando fai il semplice passaparola sei disinteressato non hai secondi fini!

Quando consigliamo un ristorante dove abbiamo mangiato bene, oppure abbiamo provato un nuovo prodotto lo stiamo facendo in modo disinteressato, vale a dire che non abbiamo secondi fini.

Per essere chiari, non sei interessato ad un guadagno!

Cosa diversa invece è quando presentiamo l’opportunità o il prodotto.

Siamo fortemente legati al risultato.

E questo da parte del nostro interlocutore, viene percepito come un’ostacolo.

Per fare in modo che questo processo, il passaparola, sia produttivo e costruttivo devi applicare un metodo.

In Leader Training insegniamo come applicare un metodo semplice.

Con l’obiettivo di rendere la vendita un processo naturale!

Infatti ammesso e non concesso che tu riesca a sponsorizzare o a vendere il prodotto, devi trasferire questa abilità ai tuoi collaboratori.

E con questo arriviamo al 3° motivo

Trasferire delle informazioni ai tuoi collaboratori è fondamentale per la crescita del tuo network.

Cosi come verificare che il tuo messaggio originale non venga distorto o interpretato nel modo sbagliato.

Ma rimanga sempre lo stesso in tutta la tua rete è VITALE per la sopravvivenza del tuo Network.

Quante volte ti è capitato che qualcuno ti ha trasferito delle informazioni sbagliate o incomplete?

E quante volte involontariamente hai trasferito dei messaggi incompleti?

Questo purtroppo nel Network Marketing è uno dei problemi più rilevanti.

Fare in modo che tutti, all’interno della nostra rete di vendita, veicolano lo stesso messaggio senza dare spazio alla libera interpretazione deve essere una priorità!

Ti faccio un esempio:

due amici, Filippo e Marco sono al bar e stanno prendendo un caffè quando entra una bellissima ragazza.

Filippo rimane di stucco e dice: mamma mia è stupenda!

Fa un semplice complimento.

Il giorno dopo Marco prende il caffè con Antonio e gli racconta che Filippo si è preso una cotta per una ragazza che ha conosciuto ieri.

Dopo una settimana Antonio è con Federica al bar e gli racconta che Marco gli ha detto che Filippo sta uscendo con una ragazza che ha conosciuto tempo fa…

Dopo un mese, Federica e Marta si vedono al solito bar e si prendono un caffè.

Federica racconta a Marta che Antonio gli ha raccontato che circa un mese fa Marco e Filippo erano proprio in questo bar a prendere un caffè quando è entrata una ragazza bellissima.

Federica continua… Non sai la novità… Adesso si frequentano da circa un mese e lei è in cinta…

Proprio in quel momento entra Filippo e Marta ingenuamente gli dice auguri e figli maschi… 🙂

Filippo rimane sbigottito da questa affermazione: scusa Marta cosa mi sono perso?

Filippo: ma chi mette in giro queste cazzate? Io neanche conosco quella ragazza!

Questo passaparola, se pur banale, nel Network Marketing capita spesso perché molto è lasciato alla libera interpretazione.

Se così non fosse, come mai un semplice prodotto per dimagrire, di ottima qualità è stato promosso come curativo per il CANCRO?

E’ assurdo ma questo è ciò che accade con “FAMO IL PASSAPAROLA”.

Roba da matti! Cosa si è disposti a dire pur di vendere un prodotto con il passaparola…

Puoi andare a spulciare le diverse inchieste che sono state fatte negli anni passati a diverse aziende di Network Marketing.

Ecco perché non si può banalizzare e portare sullo stesso livello il network marketing con il passaparola tradizionale.

Questo non fa che alimentare una cattiva reputazione del Network Marketing danneggiando così il lavoro di chi onestamente si fa il mazzo!

Vedi, migliorare le proprie abilità significa impegnarsi, sbattersi, sbagliare e riprovare per ottenere un risultato.

Il 97% dei networker alle prime armi e coloro che sono stati sponsorizzati sulla scia dei guadagni facile e veloci non hanno intenzione di farsi il mazzo e di apprendere le basi della vendita e della comunicazione.

E’ più facile dare sfogo alla libera interpretazione da buon IMBONITORE!

Un consiglio… Lascia perdere.

Costruire una rete di networker è molto di più di un semplice passaparola!

 

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